目　　标     本课程的核心是解决市场营销中与购买决策关系最密切问题-定位；通过案例分析，练习使学员对定位有更深层次的理解，并学会使目标人群形成公司期望的定位的方法；所用案例以HBS（哈佛商学院）的案例为主，国内案例及本人实际经历的事例为辅。学员需要分成4-5人一组。 
受训对象 各级市场营销管理人员，产品经理、市场推广专员。 
     课程大纲     第一部分 市场细分
                  √市场细分的目的。
                  √个体消费者的市场细分变量。
                  √工业消费者的市场细分变量。
                  √通过消费者行为分析，确定客户问题和需求。
                  第二部分 定位管理
                  √定位的本质
                  √为什么定位如此重要？
                  √定位形成的过程
                  √影响定位形成的因素
                  √确定有效的价值诉求，从哪开始？
                  √USP与广告创意
                  √定位失败的原因分析
                  √差异化定位战略（4种）
                  √使目标人群产生公司期望的定位的方法。应用的案例和实例：
                  1．汉堡包王
                  2．偶像音响器材公司
                  3．脑白金
                  4．便携式心电图机在不同国家的定位。
                  5．Silverado宝石
                  6．USP成功实例（10余个）
                  7. 广告创意（25个） 
 
       课程形式    - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析
                   - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
 
       课程期间    1天 
       名　　额    30人以内 
       开办周期    按需要开办 
       报读方法    参加公开课或组织内训